Проприетарное (проп) торговое пространство взорвалось в последние годы. Благодаря низким барьерам для входа, масштабным цифровым кампаниям и привлекательности финансируемых счетов этот сектор стал магнитом для розничных трейдеров. В Contentworks Agency мы работаем с ведущими финансовыми брендами по всему миру и собрали 10 основных вещей, которые должен знать каждый финансовый маркетолог при продвижении фирм проп-трейдинга.
#1 Изучите модель проп-трейдинга изнутри и снаружи
Сначала о главном. Маркетологи должны понимать модель проп-трейдинга. В отличие от брокеров, проп-фирмы зарабатывают на гонорарах за результат, гонорарах за вызов и иногда на неудачах трейдеров. Язык, цели и образ мышления целевой аудитории отличаются от стандартного розничного брокерского маркетинга. Изучите конкретную модель вашей фирмы — двухэтапный вызов, однофазный, мгновенное финансирование, политику выплат и точно отразите это в своих сообщениях.
#2 Регулирование серое, но его соблюдение имеет решающее значение
Многие проп-трейдинговые фирмы работают в серых зонах регулирования, но это не освобождает их от соблюдения передовых практик соответствия. Вводящие в заблуждение заявления, гарантии прибыли или нечеткие раскрытия рисков могут вызвать проверку со стороны регулирующих органов. В 2024 году несколько проп-фирм были отмечены регулирующими органами ЕС за маркетинговые материалы, которые напоминали рекламные акции брокеров без соответствующей лицензии. Включайте четкие отказы от ответственности, избегайте обещаний прибыльности и обеспечьте справедливое представление показателей эффективности. В отличие от брокеров, проп-фирмы не предлагают торговые бонусы, кредитные акции или спреды. Избегайте фраз вроде «торговля бесплатно» или «мгновенная прибыль», которые могут ввести трейдеров в заблуждение и привлечь внимание регулирующих органов.
#3 Проп-трейдеры — не новички (но и не всегда эксперты)
Многие проп-трейдинговые лиды — это трейдеры среднего уровня. Не полные новички, но и не профессионалы. Они знают, как размещать сделки, но нуждаются в руководстве по управлению рисками, психологии и соблюдению условий проп-фирмы.
68% проп-трейдеров заявили, что провалили свой первый вызов из-за нарушения правил риска, а не из-за плохой стратегии. Создавайте контент, который заполняет пробелы, и объясняйте такие понятия, как «максимальная дневная просадка», простыми и понятными терминами.
Совет: предложите пошаговые руководства для:
- Понимание целевых показателей прибыли
- Избежание нарушений максимальной просадки
- Торговля в рамках временных ограничений
- Управление чрезмерным кредитным плечом
Это сокращает количество запросов в службу поддержки и увеличивает процент успешной сдачи экзаменов.
#4 SEO — это долгосрочная инвестиция
Пространство prop насыщено кампаниями с высокой конверсией PPC, но органический контент является устойчивым преимуществом. Нацеливание на ключевые слова с высоким намерением, такие как «лучшие фирмы prop для скальперов» или «как пройти испытание в стиле FTMO», может принести сильный трафик. Однако это должны быть профессиональные и последовательные усилия. Мы используем такие инструменты, как SEMrush и Ahrefs, чтобы определить низкоконкурентные длинные ключевые слова, релевантные вашей модели. Затем мы включаем их через трендовый и вечнозеленый контент, чтобы построить ваше SEO.
#5 Видео способствует серьезному взаимодействию
Короткие видео, такие как пояснения, пошаговые руководства и отзывы, меняют правила игры для реквизитных фирм. Они обучают аудиторию и увеличивают время нахождения на месте. Кроме того, они могут облегчить давление со стороны занятых групп поддержки. Создавайте анимированные пояснения этапов ваших испытаний и структуры выплат. Соблюдайте соответствие и ясность.
Совет: Испытания сложны, упростите сообщения: финансируемые испытания могут включать несколько правил: цели прибыли, просадки, временные ограничения. Разбейте их на удобоваримы визуальные форматы, включая видео, диаграммы, временные шкалы, часто задаваемые вопросы. Вы также можете создать загружаемый Памятный лист испытаний с фирменными визуальными эффектами.
#6 Сообщество — это валюта
Активное сообщество помогает наращивать доверие и удерживать. Поощряйте взаимодействие через группы Discord, Telegram или форумы Reddit. Но помните о соответствии и модерации. Еженедельные «Funded Trader Spotlights» или «Trader Q&As» могут стимулировать контент, созданный сообществом. Как и в случае с любой маркетинговой деятельностью, убедитесь, что у вас есть ресурсы для ее надлежащего поддержания и постоянства. Если нет, рассмотрите возможность аутсорсинга в финансовое маркетинговое агентство.
#7 Сегментируйте свою аудиторию
У скальпера, свинг-трейдера и криптотрейдера разные потребности. Разные регионы, возрастные группы и национальности также потребуют индивидуального обучения и коммуникации. Создавайте сегментированный контент: серии блогов, видео, даже целевые страницы, которые подходят для каждого ключевого типа аудитории. В идеале вы сохраните трейдеров, и поэтому предоставление начального и продвинутого образования поможет удержать их в вашей воронке.
#8 LinkedIn используется недостаточно — используйте его
Торговля акциями ориентирована не только на розничную торговлю. Многие компании также стремятся к партнерству, созданию «белых этикеток» или интеграции B2B. По состоянию на 2025 год LinkedIn является ведущей платформой профессионального общения, насчитывающей более 1 миллиарда участников из более чем 200 стран и территорий. LinkedIn объединяет около 180 миллионов влиятельных лиц высшего уровня, 63 миллиона из которых идентифицированы как лица, принимающие решения. Хотя эти цифры охватывают различные отрасли, финансовые специалисты составляют значительную часть, что отражает активное участие сектора на платформе.
Создайте стратегию контента LinkedIn, ориентированную на инвесторов, интеграторов финтеха и потенциальных партнеров. Публикуйте технические документы, проводите вебинары и станьте авторитетным голосом в сфере проп-трейдинга.
#9 Создайте центр контента, а не просто блог
Централизуйте такие ресурсы, как блоги, видео, вебинары, часто задаваемые вопросы и калькуляторы в Content Academy или Trader Education Centre . Сделайте его центром для всех, кто интересуется проп-трейдингом, и структурируйте обучение для разных интересов и способностей. Вам следует стремиться добавлять свежий контент каждую неделю и делиться им в своих каналах социальных сетей, чтобы поддерживать веб-трафик.
Совет: определите цель вашего образовательного центра
- Вы хотите помочь трейдерам пройти ваш конкурс?
- Для привлечения SEO-трафика?
- Является ли это эффективным способом привлечения финансируемых трейдеров?
Приведите структуру и типы контента в соответствие с четкими бизнес-целями (например, сократите количество неудачных заданий на 15%).
#10 Работайте с контент-агентством, разбирающимся в финансах
Маркетологи-универсалы часто упускают из виду нюансы финансового соответствия, психологии трейдера или регионального регулирования. Сотрудничайте с агентством, которое понимает финансы и говорит на языке трейдера.
Ведущие финансовые бренды доверяют Contentworks Agency, предлагая соответствующий требованиям, высококонверсионный контент, который обучает, вовлекает и конвертирует.
Проп-трейдинг — одна из самых захватывающих областей в финансовом мире, но она также рискованна, непонятна и тщательно изучается. Контент-маркетинг в этой сфере требует тщательного сочетания креативности, соответствия и стратегии. В Contentworks Agency мы привносим глубокий финансовый опыт, знание нормативных требований и инновации в сфере контента. Независимо от того, запускаете ли вы новую фирму или масштабируете ее в глобальном масштабе, свяжитесь с нами, чтобы начать.
